用视觉锤理论把产品敲进消费者脑袋-威尼斯人网址

我们的脑袋左脑处理语言、逻辑和数据，右脑处理图像、直觉。

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所以产品定位光靠喊是没有用的，得刺激消费者的左脑，才能让他们记住。
 

可口可乐喊：“我是正宗货！”

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好像并没有什么用，还缺了点什么。于是它掏出了标准的流线型。

“正宗货”口号是钉子，流线型造型是锤子，这样定位才能更好地植入消费者的脑袋里。

于是我们就要掏出打造品牌形象的三把锤子。

第 1 把锤子：一个秒传定位的logo。好logo能瞬间传达品牌定位。

比如依云一瓶白水卖10几元请给我理由！依云掏出了他的钉子。我们是阿尔卑斯冰川水！

又掏出了锤子：冰川logo


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“我们水源地在法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖。远离任何污染和人为接触，冰川砂层的矿化注入多种矿物质，15年天然过滤的纯净，300多次水质检查，法国哺乳期妈妈的信赖选择。”

第 2 把锤子：占领心中的专属颜色。可乐红、喜力绿，当品牌占领了一种颜色它在老远就能唤起你的注意。


佳能红


可口可乐红



惠普蓝

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戴尔蓝
 

第 3 把锤子：颠覆成熟品类的视觉系统，“新品牌想颠覆一个成熟的品类那它必须长得就不像这个品类”。

家化是典型的成熟品类，无数品牌上来要和宝洁干架，凡是用类似包装风格的很少看到成功者。直到艾瑞克和亚当出现，两小哥创建家化品牌method，9万起步美金创业拿出一半钱，找到一个大牌设计师去设计。
洗手液瓶子洗手液设计得像香水，这就叫“长得不像原来的品类”


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method虽然撼不动p&g这颗大树，但是“精致轻奢”的钉子已经深深植入时尚女性的心中，撬走了p&g不少高端顾客。
 

依据视觉锤理论，我们可以整理出一下几个要点：
1、“定位”是语言，是钉子，视觉锤的作用是把钉子更好地植入顾客大脑。

2、一个成功的logo必须简洁，并且能清晰传递品牌定位。

3、独特的颜色可以成为强大的视觉锤，这个颜色必须与竞品明显不同，它可以出现在局部。

4、在成熟品类，一个新产品想取得颠覆性的成功，它必须长得就不像这个品类。

5、动态影像也可以成为强大的视觉锤，比如dove将乳液倒入肥皂的镜头，比如早期16个橙子跳入橙汁的创意等。

6、创始人可以成为强大的视觉锤，如kfc老爷爷，但是必须聚焦在具体领域，如果什么行业都做，很容易失败。